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  • 2011-10-28
  • 第1757期

卡位金融版圖 台資二軍租賃搶賺人民幣

  • 報導、攝影/劉德宜 編輯╱李秋絨

在六月七日開業的台駿租賃董事長許明郭則指出,由於第一年的開辦費用較高,今年較難有獲利,但是明年一定會賺錢,首年業務達到二億元人民幣的目標不變;也因為大陸中小企業借款資金難求,可以承做的業務量很多,因此台駿原本的三千萬美元的資本額已顯不足,再增資的二千萬美元已到位,十一月上旬應可完成核備手續。

財報不透明營運風險大

雖然可以承做的業務量多,然而陸資企業最大的問題就是財務報表不甚透明,只有銀行借款卡,沒有類似台灣的聯合徵信中心可以徵信,再加上國際景氣下滑、原物價與工資成本上升,大陸的中小企業營運風險加大,所以台新融資租賃(中國)董事、台新銀行總經理蔡榮棟就說:「業務不是問題,風險才是問題。」

「我們求質不求量,」蔡榮棟說,「大陸的租賃業不在價格、而是風險在做競爭,尤其景氣遲緩、大陸經濟恐怕也會硬著陸,萬一市場需求少了一○%,淘汰賽就開始,因此現在挑對不被淘汰的客戶比做業務更為重要。」

台新客層瞄準陸資企業

據了解,目前也只有最早進入大陸的仲利國際,對內地陸資企業放款占比達到六○%。也以台商客戶占比為大宗的徐永平說,目前一銀租賃是針對徵信相對容易的「有根台商」,亦即母公司在台灣的台商為主,所以放款利率也比大陸市場平均利率一五%~二○%來得稍低,行情價約在一二%~一五%,「大陸租賃業業務占總體金融業的比率只有三%,而且台商數目也相對較少,做陸資的生意絕對必要,因此再增加大陸員工數已成必然,參考仲利國際租賃晉用內地員工數占比就達七成餘。」

這一點,也同樣適用在台新融資租賃(中國)的未來策略,畢竟南京的台商僅二千七百家。蔡榮棟說,未來客層也會轉向陸資企業,加上配合新據點的開設,預計明年二、三月會在大陸做校園徵才。

而目前大陸資金過緊、導致溫州商人出現企業倒閉與自殺潮,市場正在觀察中國何時放鬆銀根,但這是否反而對租賃業是利空?徐永平與許明郭都認為,中小企業本來就不是大陸銀行主要的客戶,影響有限,所以這兩家台資租賃也同步積極在規畫新的分公司開業,台駿預計明年開設二~三個據點,主要地點除了確定長三角之外,渤海灣、珠三角與大西部都在考量;至於第一金控的策略,據了解,一銀租賃先固守在台商較多的蘇州、昆山等地,並配合一銀上海分行開展業務,第一金並另以送件中的資產管理公司在四川成都申請租賃執照,來配合甫通過金管會核准的一銀成都分行,來搶攻大西部金融商機。

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