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  • 2011-11-18
  • 第1760期

科技新貴變身醬油伯 打敗無薪假

  • 報導/吳嵩浩 攝影/楊彩成、蔡明德 圖片編輯/何叔娟 編輯/張富傑

此外,王政傑也和專釀廠合作研發豆豉、豆瓣醬、辣椒醬,甚至開發葡萄淳、桑椹淳、梅子淳、鳳梨淳、蘋果淳、檸檬淳、桑諾淳、黑糯米淳、紅高粱淳、五穀紅麴淳等各種健康調味料。會開發出這麼多商品,其實王政傑也展現出骨子裡的科技人研發DNA。

科技戰法C:善用網路

科技人創業成功的另一大關鍵,則是落在善用科技商品,特別是懂得運用網路資源,減少創業廣宣與通路成本上的開銷。資金往往是微型企業創業時的最大障礙,除了生產成本外,最難解決的就是廣宣與通路成本,但隨著網際網路的發展,善用網路資源的科技人,往往都能透過網路來解決成本問題。

「創業初期最困難的地方,在於如何讓人家知道你,知道你了之後,又該如何買到你的產品,這些都可以透過網路來解決。」王政傑的做法是在Google刊登網路廣告,包括關鍵字與其他簡單的廣告包套產品,快速讓產品被知道,然後再透過網路購物管道,降低實體通路的銷售成本。

不過,在網路上刊登廣告也有祕訣。例如「關鍵字廣告」,王政傑就不買「醬油」兩個字,而是購買「健康醬油」、「手工醬油」、「頂級醬油」、「無毒」等字詞。王政傑指出,購買「醬油」的關鍵字價格太高,也沒辦法吸引到他想鎖定的特殊族群。

至於外界許多人都認為,現在會購買醬油的多以上了年紀的家庭主婦為主,上網族群多以年輕網友為主,醬油真的能在網路上行銷及銷售嗎?王政傑表示,搜尋引擎提供相當多協助廣告主找尋消費者的服務,而且年輕的網友總有一天會走進廚房成為家庭主婦,要經營品牌,就得長期在網路廣宣上耕耘。

網路通路部分,國內購物網站的上架費,其實都比實體店面低許多,黑豆桑產品目前在網路上購買的比例,與電話訂購、實體通路,各占三之分一,但毛利明顯比實體通路高。王政傑則是將實體通路拿來做為廣宣管道,讓他的商品能在實體生活中與消費者接觸。

王政傑的醬油事業雖然已開始五年,他也不是因為無薪假或金融海嘯被迫離開科技業,不過他的年薪從百萬翻了好幾倍,主要就是因為他提前認清自己的志向,在創業時,善用自己在科技業時養成的各項技能與人格特質,最後才能走出自己的路,打造自己的醬油王國。

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