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  • 2010-04-09
  • 第1564期

朱志洋細說友佳從頭

  • 文.劉軒彤

什麼樣的動力,讓友佳近期連漲六根停板,重演TDR神話,也開啟工具機股比價思維?朱志洋這位併購魔術師,讓十二個工具機品牌並存,他腦子裡打著什麼主意,又會將友佳帶向何處?

早在二○年前,朱志洋身上就多了個註記─「台灣併購大王」,然而名氣雖大,他領導的友嘉集團卻相當低調,直到○六年,旗下友佳國際在香港掛牌,今年,友佳國際的TDR在台灣掛牌,屬於友嘉集團的面紗,才被一一揭開。

工具機吊車尾變第一名

友嘉集團的快速成長,就從這時起,併購是他認為最快的壯大方式,「八五年到八八年,我收購三家工具機廠,含模具、鋸床、自動車床與工具車床四條產品線,正式跨入製造業」。可是八九年,朱志洋做了一個讓外界百思不得其解的決定,一夕之間,他停掉三家公司的四條產品線,從合計一億年營業額,變成一百萬。

「這些產品業務都屬於傳統產業,格局小,發展受限,會被大陸、印度等取代,所以我決定停產,把三家公司整合到友嘉實業的工具機事業部,轉為致力發展CNC工具機(電腦數值控制工具機,現在的工具機主流)。那個時候,台灣其他同業也都在擴充CNC工具機,只是仍繼續生產傳統工具機,只有我一夜之間全部停掉,全力發展CNC。」朱志洋說的是故事,也是他的魄力。

在員工眼中,朱志洋是個極具數字概念的老闆,他也很喜歡將自己的競爭力數值化。朱志洋說,那一年,友嘉的工具機營業額一百萬元,當時排行前三大的工具機廠,如麗偉、中精機、永進等,各個營業額是他的千倍;經過二○年,現在麗偉變成友嘉的,其他十家上市櫃工具機廠商,○九年CNC工具機營業總額七六億,友嘉集團是一一二億元,變成大家的一.五倍。

工具機中概股

目前友嘉集團已是華人圈最大全功能CNC工具機集團,最近TDR大漲的友佳國際,正是友嘉集團工具機事業攻城略地的成果之一。

一九九三年,友嘉集團台灣的工具機事業才重新站穩新領域,朱志洋當時擔任工商建研會理事長,杭州蕭山計畫打造台灣工業園區,友人希望他帶頭投資,號召台商進駐,爽快的朱志洋答應了,這一步,決定了爾後友佳國際的中概股色彩。
蕭山廠遲至九八年才正式投資,正好是朱志洋卸下建研會理事長次年,現在許多人回想起來,朱志洋後來在台灣政商界變得低調,其實是因為轉移陣地到大陸發展。在中國發展過程中,朱志洋並未放棄併購之路,其中又以千禧年後併購麗偉最受矚目。

併購魔術師

後來友嘉集團併購任何一家企業,也都循同樣方式,不拖欠債務,更重要的是,被併購的公司,朱志洋都盡量保留原品牌與資源,「因為工具機業的通路與品牌建立,是要時間的,工具機的人才與規模也不是一下就能衝高,得按步就班,所以我保留原併購公司的品牌」。也因此,朱志洋三個字成了銀行界的「鐵票」,銀行界友人也戲稱他「併購魔術師」,他坦言,後來有一些併購,是人家聽聞名聲,主動找上門的。

「我買國外廠一定要百分百持股,因為我要技術移轉,我是要與德日爭市場,不是跟台灣同業搶」,朱志洋說,要做國際品牌,除了技術,還要用鈔票砸出來。他這幾年在各國參展,都會盡量擴大展場規模,讓世界看得到友嘉集團的品牌。「打國際品牌,行銷費用是需要的,友嘉集團一年工具機營收逾百億,提撥一%就有一億,但你要一般工具機廠拿一億去砸,不容易呀!」

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